附件: 模切件怎樣報價2.rar (2010/12/22 11:08:02, 4.94 K)
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1:材料成本：面積（每PCS產品所需材料）*單價
2:模具成本：模具單價/刀模沖切平均壽命
3:加工成本：機器開機費用（每小時）/生產數量（每小時）
4:人工成本：人工費（每小時）/人工產出量（每小時）
5:損耗成本：1234成本*（1+損耗百分比）
6:管銷成本：管銷百分比（依據公司管理而定）
7:利潤：利潤百分比
舉例說明：
現在要加工**個：長*寬=44mm*97mm PE保護膜，怎麼報價呢？
整體工藝評估內容：所需材料為保護膜，離型紙，半切，機器排廢，開木板或膠板刀，保護膜加邊料3MM，跳距取3mm。
1：材料成本：
  評估：保護膜材料成本=5元/平方米，離型紙材料成本=3元/平方米
保護膜：44+3*2=50    0.05*0.1=0.005    0.005*5=0.025
離型紙：50+2*2=54    0.054*0.1=0.0054  0.0054*3=0.0162
材料成本總計：0.025+0.0162=0.0412
2：模具成本：
評估：木板刀費用：200元把，平均沖切30-50K
模具成本合計：200/50000=0.004
3：加工成本
評估：開機成本：40元/小時，每分鐘沖切100下，**小時有效沖切40分鐘
  加工成本合計：40/（100*40）= 0.01
4：人工成本：
評估：人工成本 ：10元/小時，人均**小時產出1000PCS
人工成本合計：10/1000=0.01
5:損耗成本：
評估：利用率：92%
（0.0412+0.004+0.01+0.01） *（1+8%）
        0.0652 *1.08=0.070416

6:管銷成本：
評估：管銷費：8%
0.070416*1.08= 0.07604928
7:利潤及報價：0.07604928*1.3=0.09886  ~~0.1元
報價技巧：
1：產品面積越大，材料成本占據比例越重
2：產品越小，結構越複雜，機器和手工占擾成本越重
3：產品越小時，要注意調機所用料的比例 ，有些訂單的調機料可以做小產品幾K及至上十K

我知道大家進入的每**個公司都有**個表單，只要套用進去就可以了，但是表單是人工設置的，如果大家知道了整個報價結構 ，就可以自己為公司開發出**個自動的報價表,可以用EXCEL設置自動公式。
  以上內容有許多內容沒有寫入， 大家或許有很多疑問，比方有人會捐出廠房租金，水電，保險啥的，這些可以自己先思考下，如果還有疑問，可以加QQ:315028921(honsa)問我，請注明模切網，。
  偶爾寫點小東西給新進行業的人員參考的，歡迎大俠，高手指正，呵呵。
下**篇我將會出《如何在客戶面前快速報價》，也可以稱為當面報價，這其中有很多技巧需要掌握，因為在客戶和老板面前沒有計算器給你用的，當面報價顯得尤其重要，呵呵。

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